Sau đó, hãy đặt câu hỏi với người đó, nếu bạn không có được câu trả lời mình muốn -nếu bạn cảm thấy người đó đang nói dối -hãy sử dụng mối liên hệ gây đau đớn.Kịch bản: Bạn nghi ngờ một nhân viên ăn cắp.Đề nghị người đó nói ra sự thật tức là đề nghị họ thay đổi quan điểm ban đầu của mình, nói dối.Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp.Hãy lưu ý đến ba từ nguy hiểm sau: Khen tặng, Khẳng định và Đối đầu.Hãy nhìn vào những gì bạn đang đạt được, đừng nhìn vào những gì bạn được hứa hẹnBạn đang muốn được thật sự thảnh thơi; bạn muốn một chuyến đi vui bất tận.Sẽ thật đáng thất vọng nếu anh không đầu quân cho chúng tôi.Nếu ai đó đang nói hoặc lắng nghe một thông điệp mà họ không thoải mái, họ có thể ngả đầu ra xa khỏi người đối thoại.“Anh chỉ phải chịu trách nhiệm với việc mình là ai lúc này thôi.
Đây là thứ mà hầu hết mọi người không lưu tâm.
