Điều này có thể do hai nguyên nhân thực tế trong đời sống công sở.Một lá thư cá nhân gửi cho lãnh đạo của khách hàng có thể rất hiệu quả.Thứ hai, nó giảm bớt khả năng nói nhiều hơn những gì bạn định nói.Khi xác định giá trị của những gì bạn bán, bạn nên tự đặt ra cho mình những câu hỏi sau:Chỉ khi nào những lỗi này lặp đi lặp lại thì chúng mới trở thành một sai lầm.Bởi vì thành công về tài chính của Arnold và vai trò của chúng tôi trong thành công của Arnold mang đến danh tiếng cho công ty chúng tôi.Nhưng chúng ta có thể sử dụng con số này để xác định mức giá họ có thể chấp nhận được, và chúng ta có thể dùng logic của họ để hỗ trợ nó.Không gì gây trở ngại đến việc thấu hiểu người khác bằng chính cá tính của bản thân.Dù sao, ấn tượng khi gặp mặt cũng rất khác so với khi nói chuyện qua điện thoại.Bán hàng hiệu quả đi liền với việc tính toán thời gian, nhẫn nại, kiên trì và nhạy cảm với hoàn cảnh, con người mà bạn đang giao dịch.

Xem thêm Thu gọn